Reklamı Kapat

10 Eylül'de gerçekleşen açılış konuşması aslında çok önceden duyurulmuştu. Tim Cook'un Apple'ın gizlilik çalışmalarını artıracağını açıklamasına rağmen tanıtılan ürünlerden aylar öncesinden haberimiz vardı. Ve bu sayede farklı görüşler oluşturabildik. Tartışmalı görüşlerin ana kaynağı iPhone 5c idi. Apple'ın böyle bir şeyi tanıtamayacağını hararetle savunanlar için Steve Jobs mezarında yuvarlanıyor olmalı. Gerçek şu ki "daha ucuz" iPhone 5c piyasada ve tam olarak ucuz değil.

Zaten iPhone 5c nedir? Adeta, %5 daha büyük pil ve 10 $ daha düşük fiyata sahip, renkli bir polikarbonat kutu içinde yeniden paketlenmiş iPhone 100'e benziyor. Bu, temel model için sübvansiyonsuz fiyatın 549 dolar olduğu, operatör desteği olmayan pazarlar için uygun fiyatlı bir iPhone'un faturasına tam olarak uymuyor. Sorun nedir? Beklenti içinde.

Hepimiz Apple'ın açılış konuşmasından sonra üç telefon satmaya başlamasını bekliyorduk: iPhone 5s, iPhone 5 ve iPhone 5c; ikincisi, ücretsiz sözleşmeyle sunulacak olan iPhone 4S'in yerini alacak. Ancak çok az kişinin beklediği gibi iPhone 5'in yerini aldı. Beklentilerle ilgili sorun şu: iPhone'un plastik gövdesi göz önüne alındığında, çoğumuz telefonun öyle olacağını varsayıyorduk. zorunlu ucuz ol. Plastik ucuz, değil mi? Ayrıca ucuz görünüyor değil mi? Mutlaka değil, iPhone 3G ve iPhone 3GS'nin benzer polikarbon arka yüzeylere sahip olduğu yakın geçmişe gidin. O zamanlar kimse kapakların çatlamasından şikayetçi değildi. Daha sonra Apple, iPhone 4'ü piyasaya sürdüğünde metal tasarımıyla bizi şımarttı. Şimdi rekabete bakalım: Samsung'un en pahalı telefonları plastikten yapılmış, Nokia Lumia telefonları plastik gövdelerinden hiç utanmıyor ve Moto X kesinlikle polikarbonat kasasından dolayı özür dilemiyorum.

[do action=”citation”]Eğer iPhone 5 portföyde kalsaydı, 5'ler bu kadar öne çıkmazdı.[/do]

Plastiğin iyi yapıldığında ucuz görünmesi gerekmiyor ve Nokia gibi bazı üreticiler bunun yapılabileceğini gösterdi. Ancak plastik değil, plastik gövde çeşitli pazarlama kararlarının bir parçası, buna daha sonra değineceğim.

Apple, iPhone 4S'i piyasaya sürdüğünde bir sorunla karşılaştı; önceki modele tamamen benziyordu. Donanımdaki önemli dahili değişikliklere rağmen yüzeydeki birkaç küçük şey dışında hiçbir şey değişmedi. iPhone 5'lerin daha görünür olabilmesi için görsel bir farklılığa ihtiyaç vardı. iPhone 5 portföyde kalsaydı, 5'ler bu kadar öne çıkmayacaktı, bu yüzden en azından orijinal haliyle gitmesi gerekiyordu.

Aynı zamanda her iki telefon için de renk aldık. Apple'ın muhtemelen uzun süredir planlarında renkler vardı, sonuçta iPod'lara baktığımızda kesinlikle yabancı olmadıklarını görüyoruz. Ancak yeniden satışa başlayabilmeleri için pazar payının belli bir eşiğin altına düşmesini bekliyordu. Renkler insanın zihninde inanılmaz bir etki yaratır ve dikkatini çeker. Ve yeni iPhone'lardan birini tam da renk tasarımı nedeniyle satın alacak çok az kişi olmayacak. 5s ile 5c arasındaki fiyat farkı sadece 100$ ancak kullanıcılar katma değeri renklerde görecek. Unutmayın, her telefonun kendine özgü bir farkı vardır. Siyah iPhone 5c ve 5s'imiz yok, aynı şekilde 5s'nin gümüş versiyonu varken 5c saf beyazdır.

iPhone 5c, daha pahalı muadili gibi zarif görünmeye çalışmıyor. iPhone 5c havalı görünmek istiyor ve bu nedenle tamamen farklı bir müşteri tipini hedefliyor. Örneklemek gerekirse, iki adam hayal edin. Biri güzel bir ceket ve kravat giymiş, diğeri ise gündelik bir gömlek ve kot pantolon giymiş. Hangisi sana daha yakın olacak? Get a Mac reklamında Barney Stinson mu yoksa Justin Long mu? İkinci seçeneği tercih ederseniz müşteri 5c ile aynı seçeneği seçiyor olabilirsiniz. Apple basit bir numarayla telefon işinde yepyeni bir segment yarattı. iPhone 5c tam olarak bir operatörün mağazasına girip akıllı telefon satın almak isteyen müşterileri hedef alıyor. Tam olarak bir iPhone, Lumia veya Droid değil, yalnızca bir telefon ve eninde sonunda ilgisini çeken telefonu satın alacak. Ve renkler bunun için harika.

Bazıları Apple'ın neden iPod touch gibi alüminyum arka kısımlar yerine sert plastiği seçtiğini merak edebilir. Bu iyi bir soru ve muhtemelen kesin cevabı yalnızca Cupertino biliyor. Birkaç ana faktör tahmin edilebilir. Öncelikle plastiğin işlenmesi çok daha kolay, bu da hem daha düşük üretim maliyeti hem de daha hızlı üretim anlamına geliyor. Apple, artan üretim talepleri nedeniyle neredeyse her zaman ilk aylarda telefon sıkıntısı çekiyordu, özellikle iPhone 5'in üretimi çok zordu. Şirketin pazarlamasında iPhone 5c'ye öncelik vermesi boşuna değil. Ziyaret ettiğinizde ilk gördüğünüz ürün budur Apple.com, bunun ilk reklamını gördük ve aynı zamanda açılış konuşmasında tanıtılan ilk reklam oldu.

Sonuçta, iPhone 5c'nin reklamı, daha doğrusu reklamını yapma fırsatı, iPhone 5'in yerini almasının bir diğer önemli faktörüdür. Apple'ın, iPhone 5'lerin yanında eski bir telefonu tanıtması zor olurdu. aynı görünüme sahip. 5c'nin önemli ölçüde farklı bir tasarım ve teknik olarak yeni bir cihaz olması nedeniyle şirket, her iki telefon için de büyük bir reklam kampanyasını güvenle başlatabilir. Ve ayrıca bunu yapacağını da. Tim Cook'un son finansal sonuçlar açıklamasında belirttiği gibi en çok ilgi iPhone 4 ve iPhone 5 yani mevcut model ve iki yıllık indirimli modele oldu. Apple, şu anda en azından mevcut 5'lerle aynı marjlara sahip olduğu eski modelden önemli ölçüde daha fazla birim satmanın harika bir yolunu buldu.

[youtube id=utUPth77L_o width=”620″ height=”360″]

iPhone 5c'nin milyonlarca satacağından hiç şüphem yok ve satış rakamları Apple'ın mevcut üst seviyesini geçerse şaşırmam. Plastik iPhone, umduğumuz gibi kitleler için uygun fiyatlı bir telefon değil. Apple'ın böyle bir planı yoktu. Müşterilerine ve hayranlarına, pazar payı açısından anlamlı olsa da, ucuz bir orta sınıf telefon piyasaya sürmeyeceğini açıkça belirtti. Bunun yerine, örneğin Çin'de, üç yıl önce tanıtılan ancak hâlâ mevcut iOS 4 işletim sistemine sahip olacak ve mevcut orta sınıf telefonların çoğundan daha iyi performansa sahip olacak daha uygun fiyatlı bir iPhone 7 sunacak.

iPhone 5c, Apple'ın çaresizliğinin bir simgesi değil, hiç de öyle değil. Bu, Apple'ın üst düzey telefon üretiminde ustalaştığı birinci sınıf pazarlamanın bir göstergesidir. iPhone 5c, yeniden paketlenmiş bir iPhone 5 olabilir, ancak hangi telefon üreticisi, amiral gemisiyle daha ucuz cihazları yan yana piyasaya sürmek için tam olarak aynı adımları atmıyor. Samsung Galaxy S3'ün cesaretinin bir sonraki uygun fiyatlı Galaxy telefonunda görünmeyeceğini mi düşünüyorsunuz? Sonuçta cihazın kağıt üzerinde yeni olması önemli değil mi? Elbette, yalnızca favori uygulamalarının bulunduğu çalışan bir telefon isteyen ortalama bir müşteri için.

Dolayısıyla iPhone 5c, dolayısıyla iPhone 5 cesareti, dolayısıyla plastik renkli arka kısım. Pazarlamadan başka bir şey değil.

Konular: ,
.