Jakub Dlouhy Haziran ayında burada Jablíčkář'da yayınladık Xiaomi'nin yaratılış hikayesini anlatan bir makale. Metinde, yönetmeni Lei Jun'un Apple ve Steve Jobs hakkındaki bir kitaptan ilham aldığı belirtildi ve Xiaomi'nin kurumsal felsefesinin hala Apple'ınkiyle tamamen zıt olmasıyla belirli bir paradoksun ana hatları çizildi. Peki Çin devinin ana stratejisi nedir? Peki Apple'ı açıkça taklit eden bir şirket, aynı zamanda tam tersi bir modelden nasıl para kazanabilir? Aşağıdaki satırlar buna cevap verecektir.
Birçok benzerlik
İlk bakışta iki şirket arasında pek çok benzerlik var. Kurucu Lei Jun'un Steve Jobs gibi giyinmesi, benzer ürün veya yazılım tasarımı, mağazaların Apple Store'ların aslına sadık kopyaları olması veya Xiaomi'nin Jobs'un ölümünden sonra kullandığı "Bir şey daha..." sloganı olsun. Apple'ın kendisinden önce kullanıldışirketin ilhamını nereden aldığı açıktır. Ancak iş modeli söz konusu olduğunda iki şirket tamamen zıttır.
Tam tersi
Apple kendisini fiyat koşullarını belirleyebilecek ve bundan çok para kazanabilecek birinci sınıf bir marka olarak görse de Çinli şirket tamamen tersi bir strateji seçti. Xiaomi, gezegenin her yerinde mümkün olduğunca çok insana mümkün olan en düşük fiyata sattığı süper ucuz ürünleriyle tanınıyor.
Fotoğraf Galeri
Xiaomi 2010 yılında kuruldu ve ilk akıllı telefonu Mi-1'in tüm birimlerinin yalnızca bir buçuk gün içinde satılması nedeniyle kısa sürede herkesin tanıdığı bir isim haline geldi. Mi-1, kurucu ve yönetmen Lei Jun tarafından Ağustos 2011'de koyu renkli bir tişört ve kot pantolonla, iPhone 4'e eşit özelliklere sahip, ancak yarı fiyatına bir cihaz olarak tanıtıldı. iPhone 4 600 dolara satılırken Mi-1'in fiyatı 300 doların biraz üzerindeydi. Ancak Xiaomi'nin ilk telefonunu çok kısa sürede ancak minimum kârla sattığını da eklemek gerekiyor. Ancak bu, şirkete büyük bir tanıtım sağladığı ve Lei Jun'a bir takma ad kazandırdığı için bilerek yapıldı. "Çinli Steve Jobs"Görünüşe göre bundan hoşlanmıyor. Buna ek olarak şirket, tanıtım gezileri ve çevrimiçi forumlar aracılığıyla oluşturduğu sadık hayran kitlesine güvenerek genel olarak reklam ve tanıtımdan kaçınıyor.
Fotokopi makinesinden gerçek bir rakibe
Aşağılayıcı bir takma isme sahip bir şirketin çalışma hızı "Apple Taklitçisi" Cupertino şirketinin gerçek bir rakibi haline gelmiş olması en hafif tabirle takdire şayandır. Zaten 2014 yılında Xiaomi üçüncü büyük akıllı telefon üreticisiydi ancak iş stratejisinin Huawei ve Oppo tarafından taklit edilmesinin ardından birkaç sıra geriledi.
Olabilir seninle ilgilenmek
Klára Jelínková Apple, ürün teklifini çok nadiren ve büyük bir tantanayla değiştirmesiyle tanınırken, Xiaomi kendisini zaman içinde bir tür cihaz mağazasına dönüştürdü ve her zaman yeni ürünler ekledi. Çinli şirketin teklifinde su ısıtıcısından diş fırçasına, akıllı telefonla kontrol edilen klozet kapaklarına kadar hemen hemen her şeyi bulabilirsiniz. Xiaomi Kıdemli Başkan Yardımcısı Wang Xiang Aralık ayında Wired'a şunları söyledi:
"Ekosistemimiz müşterilere daha önce varlığından bile haberdar olmadıkları yeni ve sıra dışı ürünler sunuyor, bu yüzden yenilikleri görmek için Xiaomi Mi Home mağazasına geri gelmeye devam ediyorlar."
Xiaomi'de başından beri çok şey değişmiş olsa da temel aynı kalıyor; her şey inanılmaz derecede ucuz. Bu Mayıs ayında Xiaomi bir kez daha en büyük üçüncü akıllı telefon üreticisi oldu ve şu anda pek olası görünmese de gelecek için farklı bir planı var. Ödeme sistemleri, akış ve oyunlar gibi çevrimiçi hizmetlere odaklanmak istiyor. Bakalım olacak mı "Çin'in Elması" Her halükarda bu, Apple'ın stratejisinin tam tersi olan kurumsal stratejinin bile işe yarayabileceğinin kanıtıdır. Ve çok iyi.
Her yıl ne kadar büyük bir kayıp yaratmayı başardıklarını, azaltmayı başaramadıklarını ve her yıl daha da büyüdüklerini göz önünde bulundurarak "zengin" kelimesini biraz ihtiyatlı almanızı öneririm. Henüz artı bir yıl geçirmediler. Bu sadece başka bir şişirilmiş balon.