Daniel Hruska Ürünlerimizin düzenli olarak karşımıza çıkan fiyat analizleri gerçeklikten oldukça farklıdır. Henüz uzaktan bile doğru olan tek bir tane görmedim.
- Tim Cook
Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesinin ardından sıklıkla kullanılan bileşenlerin "otopsisi" yapılır ve buna göre bazı analistler cihazın gerçek fiyatını tahmin etmeye çalışır. Ancak Cupertino şirketinin icra direktörünün yukarıda özetlediği gibi, analizler pek de doğru değil. IHS'ye göre Watch Sport'u 38mm yapmak Apple'a mal oluyor 84$, TechInsights'ta yine Watch Sport 42mm'nin şu şekilde olduğu tahmin edildi: 139$.
Ancak benzer analizler birçok eksiklikleri olduğundan fazla ağırlık taşımamaktadır. Geliştirilmesine ve üretilmesine katılmadığınız bir ürünü takdir etmek zordur. Apple'da yalnızca birkaç kişi Watch bileşenlerinin gerçek maliyetini biliyor. Dışarıdan biri olarak kesin bir fiyat etiketi bulamayabilirsiniz. Tahmininiz hem yukarı hem de aşağı doğru kolayca iki kat değişebilir.
Yeni ürünler genellikle başlangıçta daha karmaşık ve daha az karlı olan yeni teknolojiler içerir. Geliştirmenin bir maliyeti vardır ve bunun maliyetini nihai üründen öğrenemezsiniz. Gerçekten yeni bir şey yaratmak için kendi malzemelerinizi, üretim süreçlerinizi ve ekipmanınızı bulmanız gerekir. Pazarlama, satış ve lojistiği ekleyin.
Kolayca anlayabileceğiniz gibi, bir saatin fiyatını tüm süreci görmeden tahmin etmek zor bir iştir. Daha fazla çabayla analiz daha kesin hale getirilebilir, dolayısıyla sunucu Mobil Yönlendirme bazı gerçeklere dikkat çekti, bunlara eklendiğinde Saat'in üretim maliyetinin yukarıdaki analize göre oldukça artması gerekiyor.
Bileşenler düşündüğünüzden daha pahalıdır
Yeni teknolojilerden hem müşteri hem de üretici yararlanıyor. Her şey yolunda giderse bu teknolojiler üreticinin kârının kaynağıdır. Henüz hiçbir ürün gökten düşmedi; bir fikirle başlarsınız ve ardından onu prototiplerle istediğiniz sonuca dönüştürürsünüz. Prototiplerin üretimi, ister malzeme ister kullanılmış cihazlar açısından olsun, çok paraya mal olur.
Prototipte belirli bileşenlerin varlığına ihtiyaç duyulduğunda, hiç kimsenin belirli bileşenleri üretmemesi gerçekleşebilir (Watch söz konusu olduğunda bu birkaç kez yaşandı). Dolayısıyla bunları geliştirmeniz gerekiyor. Örnekler S1 çipi, yani minyatür bilgisayar, Force Touch ekranı, Taptic Engine veya Digital Crown olabilir. Bu bileşenlerin hiçbiri Saatten önce mevcut değildi.
Seri üretime başlamadan önce tüm süreçte ince ayar yapılması gerekiyor. İlk parçalar çoğunlukla hurda olacak, sonraki binlerce parçanın test için yapılması gerekiyor. Mecazi olarak, Çin'in bir yerinde hatırı sayılır değere sahip Saatlerle dolu konteynerlerin olduğu söylenebilir. Yine her şey Apple'ın cebinden çıkıyor ve bunun da bileşenlerin nihai fiyatına yansıtılması gerekiyor.
Ürünlerin teslim edilmesi gerekiyor
Üretim tüm hızıyla devam ediyor ancak birçok müşteri dünyanın diğer ucunda yaşıyor. Nakliye ucuz ama çok yavaş. Apple, ürünlerini Çin'den uçakla taşıyor ve bu ürünler tek uçuşta taşınıyor neredeyse yarım milyon iPhone. Saat için de durum benzer olabilir ve bu kargonun değeri göz önüne alındığında nakliye fiyatı kabul edilebilir.
Lisans
Bazı teknolojiler veya fikri mülkiyet hakları lisanslıdır. Genel toplamda, tüm ücretler genellikle satış fiyatının belirli bir yüzdesine karşılık gelir, ancak bu bile büyük miktarlarda paranın sizin yerine başka birine gitmesi için bir kara deliktir. Apple'ın kendi işlemcilerini ve diğer bileşenlerini geliştirmeye başlaması şaşırtıcı değil.
Şikayetler ve geri dönüşler
Her ürünün belirli bir yüzdesinde er ya da geç her zaman kusur görülecektir. Hala garanti kapsamındaysa, yeni bir tane alacaksınız veya iade edilmiş ve tüm kapakları değiştirilmiş bir tane alacaksınız. Bu iade bile Apple'ın parasına mal oluyor çünkü birinin değiştirip yeni bir kutuya koyması gereken yeni kapaklar kullanmak zorundalar.
Ambalaj ve aksesuarlar
Apple, ilk Macintosh'tan bu yana ürünlerinin ambalajlanmasıyla ilgileniyor. Yılda milyonlarca Saat kutusunun karton tüketimi az değildir. Hatta Apple yakın zamanda satın aldı 146 kilometrekarelik orman, asıl sebep daha ziyade iPhone olmasına rağmen.
Saatin bir parçası sayılabilecek aksesuarlar arasında kayışı çıkarırsak, pakette bir de şarj cihazı bulacaksınız. Birisinin Çin'de bir dolar karşılığında bu işi başaracağını düşünebilirsiniz, ki bu kesinlikle doğrudur. Ancak böyle bir şarj cihazı yanmayı sever; bu nedenle Apple, şarj cihazlarını daha kaliteli bileşenler.
Yani ne kadar?
Yukarıda belirtilen faktörler dikkate alındığında Watch Sport 42mm'nin Apple'a maliyeti 225 dolar olabilir. En azından başlangıçta böyle olacak, daha sonra üretim maliyeti 185 dolara düşebilir. Ancak bu yine de yalnızca bir tahmindir ve "köknar ağacının yanında" olabilir. Apple'ın finans şefi Luca Maestri'ye göre Watch'un ilk çeyrekte net karı %40'tan az olmalı.
