Ondrej Holzman Apple, safir tedarikçisi GT Advanced Technologies ile yaptığı anlaşmaların ve şartların çoğunu üç haftadan fazla bir süre boyunca gizli tutmayı başardı. Ekim ayının başında iflasını duyurdu ve diye sordu Alacaklılardan korunmak için. Suçlanan safir üretimiydi. Ancak artık GT Advanced'in operasyon direktörünün ifadesi kamuya açık hale geldi ve şu ana kadarki en gizli bilgileri ortaya çıkardı.
GT Advanced'in baş işletme sorumlusu Daniel Squiller, mahkemeye şirketin iflasını bildiren ve Ekim ayı başlarında sunulan belgelere bir yeminli beyan ekledi. Ancak Squiler'in beyanı mühürlüydü ve GT'nin avukatlarına göre bu beyan, Apple ile yapılan sözleşmelerin ayrıntılarını içerdiği ve gizlilik anlaşmaları nedeniyle GT'nin her ihlal için 50 milyon dolar ödemek zorunda kalacağı için yapıldı.
Ancak Salı günü Squiller hukuki çekişmelerin ardından teslim oldu revize edilmiş bildirimkamuoyuna ulaşan ve şimdiye kadar kamuoyu için oldukça kafa karıştırıcı olan bir duruma benzersiz bir bakış açısı sunuyor. Squiller durumu şöyle özetliyor:
İşlemi her iki taraf için de kârlı hale getirmenin anahtarı, Apple'ın gereksinimlerini karşılamaya yetecek kadar 262 kg safir tek kristal üretmekti. GTAT, Asyalı müşterilere 500 kg tek kristal üreten 115'ün üzerinde safir fırını sattı. GTAT dışındaki fırınları kullanan safir üreticilerinin çoğu 100 kg'ın altında üretim yapmaktadır. 262 kilogramlık safir üretimi, gerçekleşmesi halinde hem Apple hem de GTAT için karlı olacak. Ne yazık ki 262 kg safir tek kristalin üretimi her iki tarafın da anlaştığı süreler içerisinde tamamlanamadı ve aynı zamanda beklenenden daha pahalı oldu. Bu sorunlar ve zorluklar GTAT'ın mali krizine yol açtı ve bu da alacaklılardan Bölüm 11'in korunması için başvuruda bulunulmasına yol açtı.
Toplam 21 sayfalık ifadesinde Squiller, GT Advanced ile Apple arasındaki işbirliğinin nasıl kurulduğunu ve bu kadar küçük bir üreticinin böylesine bir dev için safir üretmesinin aslında nasıl bir şey olduğunu göreceli ayrıntılarıyla anlatıyor. Squiller sözlerini iki kategoriye ayırıyor: Birincisi, bunlar Apple'ın lehine olan sözleşme yükümlülükleriydi ve tam tersine GT'nin konumundan şikayetçiydi; ikincisi ise GT'nin üzerinde hiçbir kontrolünün olmadığı konulardı.
Squiller, Apple tarafından dikte edilen ve tüm sorumluluğu ve riski GT'ye devreden koşulların toplam 20 örneğini (bunlardan birkaçı aşağıda) sıraladı:
- GTAT milyonlarca birim safir malzeme tedarik etmeyi taahhüt etti. Ancak Apple'ın bu safir malzemeyi geri satın alma zorunluluğu yoktu.
- GTAT'ın, Apple'ın önceden izni olmadan herhangi bir ekipmanı, spesifikasyonu, üretim sürecini veya malzemeyi değiştirmesi yasaktı. Apple bu şartları istediği zaman değiştirebilirdi ve böyle bir durumda GTAT'ın hemen yanıt vermesi gerekiyordu.
- GTAT, Apple'ın belirlediği tarihe kadar Apple'dan gelen herhangi bir siparişi kabul etmek ve yerine getirmek zorundaydı. Herhangi bir gecikme durumunda, GTAT'ın ya daha hızlı teslimatı sağlaması ya da masrafları kendisine ait olmak üzere yedek mal satın alması gerekiyordu. GTAT'ın teslimatının gecikmesi durumunda GTAT, Apple'a zarar olarak her bir safir tek kristal için 320 ABD Doları (ve safir malzemenin milimetresi başına 77 ABD Doları) ödemek zorundadır. Fikir olarak tek bir kristalin maliyeti 20 bin dolardan az. Ancak Apple'ın GTAT'a herhangi bir tazminat ödemeksizin istediği zaman siparişini kısmen veya tamamen iptal etme ve teslimat tarihini değiştirme hakkı vardı.
Squiler'e göre Mese fabrikasında da Apple'ın talimatıyla GT Advanced için işler zordu:
- Apple, Mesa fabrikasını seçti ve tesisin tasarımı ve inşası için üçüncü taraflarla tüm enerji ve inşaat sözleşmelerini müzakere etti. Mesa tesisinin ilk kısmı Aralık 2013'e kadar, yani GTAT'ın tam kapasiteyle çalışmaya başlamasından sadece altı ay öncesine kadar faaliyete geçmemişti. Buna ek olarak, Mesa fabrikasının birkaç futbol sahası büyüklüğündeki zeminlerin yeniden inşası da dahil olmak üzere önemli miktarda onarım gerektirmesi nedeniyle başka planlanmamış gecikmeler de yaşandı.
- Uzun tartışmaların ardından elektrik deposu inşaatının çok pahalı olduğuna, yani gerekli olmadığına karar verildi. Bu karar GTAT tarafından verilmedi. En az üç vakada, üretimde büyük gecikmelere ve toplam kayıplara yol açan elektrik kesintileri yaşandı.
- Safirin kesilmesi, cilalanması ve şekillendirilmesiyle ilgili süreçlerin çoğu, benzeri görülmemiş hacimdeki safir üretimi için yeniydi. GTAT, hangi araçların kullanılacağını ve hangi üretim süreçlerinin uygulanacağını seçmedi. GTAT'ın bu tür aletleri değiştirmek ve bazı durumlarda geliştirmek için kesme ve cilalama ekipmanı tedarikçileriyle doğrudan bir bağlantısı yoktu.
- GTAT, birçok aletin performansı ve güvenilirliğinin spesifikasyonları karşılamaması nedeniyle planlanan üretim fiyatlarına ve hedeflerine ulaşılamadığına inanıyor. Sonuçta, seçilen üretim araçlarının çoğunun alternatif araçlarla değiştirilmesi gerekti; bu da GTAT için ek sermaye yatırımı ve işletme maliyetlerine ve ayrıca aylarca süren üretim kaybına neden oldu. Üretim planlanandan kabaca %30 daha pahalıydı; yaklaşık 350 ek işçinin istihdam edilmesinin yanı sıra çok daha fazla ek malzeme tüketilmesi gerekiyordu. GTAT bu ek maliyetlerle uğraşmak zorundaydı.
GT Advanced, alacaklıların korunması için başvurduğunda, mahkeme belgelerine göre şirket günde 1,5 milyon dolar kaybederek durum zaten sürdürülemez hale gelmişti.
Her ne kadar Apple yayınlanan açıklama hakkında henüz yorum yapmamış olsa da, COO Squiler kendisini rolüne dönüştürmeyi başardı ve Apple'ın GTAT davasında nasıl savunabileceğine dair çeşitli seçenekleri mahkemeye sundu:
Apple yöneticileriyle yaptığım görüşmelere (veya Apple'ın son basın açıklamalarına) dayanarak, Apple'ın, diğer şeylerin yanı sıra, (a) safir projesindeki başarısızlığın GTAT'nin karşılıklı olarak kabul edilen koşullar altında safir üretememesinden kaynaklandığını; (b) GTAT'nin 2013'te herhangi bir zamanda müzakere masasından çekilebileceği, ancak yine de Apple ile olan bağlantının büyük bir büyüme fırsatını temsil etmesi nedeniyle sonuçta kapsamlı görüşmelerin ardından bilinçli olarak anlaşmaya vardığı; (c) Apple'ın bu işe girerken önemli bir risk üstlendiğini; (d) GTAT'ın karşılayamadığı tüm spesifikasyonlar üzerinde karşılıklı olarak mutabakata varıldığını; (e) Apple'ın GTAT'ın işleyişine hiçbir şekilde haksız yere müdahale etmediğini; (f) Apple'ın GTAT ile iyi niyetle işbirliği yaptığını ve (g) Apple'ın iş akışı sırasında GTAT'ın neden olduğu zararlardan (veya zararların boyutundan) haberdar olmadığını. Apple ve GTAT bir anlaşmaya vardıkları için şu anda parçaları ayrı ayrı daha ayrıntılı olarak açıklamam için bir neden yok.
Squiler, Apple'ın neler sergileyebileceğini ve GTAT için hangi zorlu koşullar altında bu anlaşmanın yapıldığını bu kadar kısa ve öz bir şekilde açıkladığında, GT Advanced'in neden Apple için safir üretimine geçtiği sorusu ortaya çıkıyor. Ancak Squiller'in şirketteki kendi hisselerinin satışıyla ilgili olarak muhtemelen bazı açıklamalar yapması gerekecektir. Mayıs 2014'te Mesa fabrikasındaki ilk sorun işaretlerinin ardından 1,2 milyon dolarlık GTAT hissesi sattı ve önümüzdeki aylarda toplam 750 dolar değerinde ek hisse satma planı yaptı.
GT Advanced genel müdürü Thomas Gutierrez de hisseleri toplu olarak sattı, bu yılın Mart ayında bir satış planı oluşturdu ve GT'nin safir camını kullanmayan yeni iPhone'ların piyasaya sürülmesinden bir gün önce 8 Eylül'de 160 $ değerinde hisse sattı.
Apple ve GTAT vakasının tam kapsamını bulabilirsiniz burada.
Ben bu işi anlamıyorum... Bu ABD'den ziyade Çek gölleri ve hajudan gelen bir leylek dosyası...:)
Yalnızca bir aptal böyle bir anlaşmayı imzalayabilir ve bu yalnızca Apple'ın tedarikçilerine karşı devasa kibirini teyit eder… Her şeyi bize göre, istediğimiz miktar ve kalitede yapmak zorundasınız, aksi takdirde bunun bedelini ödeyeceksiniz gibi bir şey hepsi :(. Apple'a karşı yazmamdan gerçekten hoşlanmıyorum ama son zamanlarda kibirleri ve ikiyüzlülükleri giderek daha fazla su yüzüne çıktı, bu yüzden kimse onlarla çalışmak istemeyecek.
Şirketim için mümkün olan en iyi sözleşme koşullarını müzakere etme sürecinin kibirli tarafı nedir? Tam tersine bu, şirketin her yetkili temsilcisinin görevidir! Sonuçta karşı taraf, büyük bir kâr beklentisiyle büyük bir risk mi alacağına, yoksa daha küçük müşterileri için kendi kurallarına göre kendi üretimine devam mı edeceğine kendisi karar verebilirdi.
Risk aldılar ve nedenini ancak tahmin edebiliyoruz ve başarısız oldular. Onlar ve Apple için kötü şans. Apple, taahhütlerini yerine getirebilecek birine yönelirse son müşteriler de dahil olmak üzere herkes kâr edebilir.
Apple oldukça makul şartlar dikte etti. Elbette GTAT direktörünün bunu asla imzalamaması gerekirdi.
Ancak kimse onları böyle bir sözleşmeye girmeye zorlamadı. Apple, var olduğu dönemde güçlü bir konum oluşturdu ve şu anda bunu kullanıyor. Kazada neredeyse yok olduklarında, yine dikte edilen koşulları yerine getirmek zorunda kaldılar. Ara sıra bir testere çekin
Aksiyon tüneli, başka bir şey değil…. Başından beri bunun yapılamayacağını biliyor olmalılar ya da tamamen aptal olmalılar...
Apple'ın üretimi için, parçalarını ve bileşenlerini en ufak bir gecikme olmadan ve mükemmel kalitede kesinlikle kusursuz bir şekilde teslim edecek yüzlerce tedarikçiye ihtiyacı var. Apple bu zorlu koşulları hafifletirse üreticilerden, tedarikçilerden ve satışlardan oluşan "ağı" çok geçmeden çökebilir. Örneğin gözlüklerin bir ay geç teslim edilmesiyle mi başlayacaktı ki bu, dünyanın her yerinden gelen müşterilerin ve iPhone gibi diğer yüzlerce parçanın tedarikçilerinin, bir üreticinin gözlük üretmesini bekleyeceği anlamına mı geliyordu? nesnel nedenler, ama yine de bir ay sonra mı?
Bir bakıma Apple'ın tedarikçilerine yönelik sert ve zorlayıcı koşullarını eleştiriyor, diğer taraftan da Apple'dan kusursuz, hatasız, mükemmel ve zamanında teslim edilen ürünler talep ediyoruz. Bu prosedür sayesinde Apple, birkaç gün içinde on milyonlarca iPhone'u pazara sunabiliyor. Bu arada… Ama yine de yeterli değil…. Bugün Çek Cumhuriyeti'nde altın renkli bir iPhone 6 64GB satın almayı deneyin.
Katılmıyorum. İlk paragrafta anlattıklarınızın, en azından bana göre, makalede anlatılanlarla hiçbir ilgisi yok (şimdi bunun sonunda doğru olup olmayacağına karar vermiyorum). Makalede anlatılanlardan bana öyle geliyor ki, bu durumda tedarikçi onun kaprislerine bağlı olduğu için Apple aslında her şeyi kendi başına yapabilirdi. Sanki müşterim artık bana onlar için tam olarak nasıl iş yapacağımı dikte ediyormuş gibi. Bu, sipariş edilen kaliteyi zamanında teslim etme yeteneğimi azaltabilir, çünkü bunu farklı yapıyorum ve biliyorum ki, eğer bunu yaptığım gibi yaparsam, onun istediğini ve istediği zaman teslim edeceğim. Ama tecrübe ettiğim, uzmanlaştığım süreçleri değiştirmeye başlarsam, şans eseri müşteri benim alanımda neyin daha iyi olduğunu bilse bile, bu daha düşük verimlilik anlamına gelebilir. Hangi araçları ve teknolojileri kullanacağımdan bahsetmiyorum bile.
Şimdi ikinci paragrafı daha iyi görebiliyorum. Evet, tarif ettiğiniz şeyi istiyoruz, üzgünüm, alamıyoruz. Teslim tarihleri bir sorun, kalite bir sorun.
Gördüğünüz gibi, sıradan biri olarak siz bile (sanırım meslekten olmayan biri) GTAT üreticisinin sözleşmesinin dezavantajlarını fark edebiliyorsunuz, ancak yönetimi neden bunu yapamadı?
Apple'ın onları imzalamaya zorlayacağından şüpheliyim.
Bu farklı bir konu ve ne yazık ki burada çeşitli nedenler düşünebiliyorum ama hiçbiri makul değil. Planlanan paylaşım tüneli, birisinin burada yazdığı gibi, milyarlarca dolarlık mağazalarda ve bu potansiyele sahip hisselerden birkaç milyon kazanmak bana çok saçma geliyor. Benzer şekilde, örneğin Apple'ın GTA'yı satın alma girişimi veya "kasıtlı" herhangi bir şey. Bana en muhtemel şey, GTA yönetiminin kötü bir tahminde bulunması ve Apple'ın bunun kötü sonuçlanmasına izin vermeyeceği kadar "körlük" gibi görünüyor. Bu kesinlikle biz ölümlülerin başına geliyor, burnumuzun dibinde olsalar bile işaretleri veya kanıtları görmüyoruz çünkü biz "azgınız".
Çekçe söylemek gerekirse, çok büyük bir ısırık aldılar.