Reklamı Kapat

"İşimiz bitti, iflas ilan ettik." Cupertino'ya büyük bir safir teslim etmesi gereken şirket olan GT Advanced Technologies'in başkanı, 6 Ekim'de Apple'ı böyle şaşırttı. Görünüşe göre Apple ortağı olmanın yalnızca iki yolu var: büyük başarı ya da tam başarısızlık.

Görünen o ki, Apple ile GT arasındaki flört şöyle bir şeye benziyordu: "İşte ya kabul edeceğiniz ya da bizim için safir üretmeyeceğiniz şartlar." GT sonunda potansiyel milyarlarca kâra alıştı ve tamamen dezavantajlı şartları kabul etti. Ancak paraya boğulmadan önce tam tersi oldu; şirketin iflası. Apple ile ortaklık kurarsanız uğraşmanız gereken sert gerçek budur.

GT Advanced Technologies'in mevcut durumu mükemmel bir örnek teşkil ediyor; bu durum, çok kabaca ayarlanmış olsa da, milimetresine kadar doğru bir tedarik zincirine işaret ediyor. Apple bu konuda ıslık çalıyor ve güçlü bir konumdan dolayı ortaklarını kendisi için çok uygun olan koşulları kabul etmeye zorlayabilir, hatta sonunda çoğu zaman bu koşullar pek mümkün olmasa da. O zaman en ufak bir tereddüt yeter ve biter. Beklenen sonuçlar gelmeyince Tim Cook gözlerini kaçırıyor ve "daha güvenilir" başka bir ortak arıyor.

Al ya da git

Kaliforniyalı şirketin şu anki genel müdürü, daha önceki yıllarda hala operasyon direktörü olarak görev yaparken, Apple ürünlerine yönelik her türlü bileşenin imalatçıları ve tedarikçilerinden oluşan mükemmel işleyen bir zincir kurmuştu; Apple daha sonra bu bilgilere ulaşabilir. müşterilerin elleri. Her şeyin yürümesi gerekiyor ve Cupertino'da tüm sözleşmeler ve ortaklık yükümlülükleri her zaman gizli tutuldu.

[do action=”citation”]Başından trajik bir sona kadar tüm plan başarısızlığa mahkumdu.[/do]

Sadece bir yıl önce bu başarılı işletmenin mutfağına benzersiz bir bakış açısına sahip olabilmiştik. Apple, Kasım 2013'te GT Advanced Technologies ile Arizona'da yüzlerce istihdam yaratırken dev bir safir fabrikası kurmayı amaçlayan dev bir sözleşme imzaladı. Ancak hızlı bir şekilde sadece bir yıl ileri saralım: Ekim 2014'teyiz, GT iflas başvurusunda bulunuyor, yüzlerce kişi işsiz ve kitlesel safir üretimi ufukta görünmüyor. İflas davasında açıklanan belgelerin de göstereceği gibi, her iki taraf için de potansiyel olarak kârlı bir işbirliğinin hızlı bir şekilde sona ermesi, nihai hesaplamada o kadar da şaşırtıcı değil.

Apple için bunlar aşağı yukarı sadece rahatsızlıktır. Tedarikçilerinin büyük çoğunluğunun faaliyet gösterdiği Asya'da sessizce ve dikkatlerden uzak bir şekilde faaliyet gösterirken, New Hampshire merkezli GT Advanced Technologies ile yaptığı ittifak başından beri medya ve kamuoyu tarafından mercek altına alındı. İki şirketin gerçekten cesur bir planı var: Amerika Birleşik Devletleri'nde dünyadaki diğer fabrikalardan 30 kat daha fazla safir üretecek dev bir fabrika kurmak. Aynı zamanda yaklaşık iki bin santigrat dereceye kadar ısıtılan fırınlarda sentetik olarak üretilen ve camdan beş kat daha pahalı olan dünyadaki en sert malzemelerden biridir. Sonraki işlemleri de benzer şekilde zahmetlidir.

Ancak planın tamamı başından trajik bir sona mahkumdu. Apple'ın kendilerine dikte ettiği koşulların yerine getirilmesi neredeyse imkansızdı ve GT yöneticilerinin bu tür sözleşmeleri imzalayabilmesi bile büyük bir sürpriz.

Öte yandan, bu yalnızca Apple'ın müzakere becerilerini ve aynı zamanda bunu kendi avantajına sonuna kadar kullanabileceği güçlü konumunu doğruluyor. GT vakasında Apple neredeyse tüm sorumluluğu diğer tarafa devretti ve bu ortaklıktan yalnızca kâr elde edebildi. Maksimum kâr, Cupertino'daki yöneticilerin tek umursadığı şey bu. Ortaklarının iflasın eşiğinde olduğu gerçeğini tartışmayı reddediyorlar. GT ile yapılan görüşmelerde, iddiaya göre bunların Apple'ın diğer tedarikçilerle olan standart şartları olduğu belirtildi ve konu hakkında daha fazla detay verilmedi. Al ya da git.

Eğer GT bunları kabul etmezse Apple başka bir tedarikçi bulacaktı. Koşullar tavizsiz olmasına ve daha sonra ortaya çıktığı gibi GT yıkıma yol açmasına rağmen, o zamana kadar esas olarak güneş pilleri alanında faaliyet gösteren şirketin yönetimi her şeyi tek bir karta yatırdı - Apple ile cazip bir işbirliği, her ne kadar çok büyük getiriler sunsa da Riskin yanı sıra milyarlarca dolarlık potansiyel kâr da söz konusudur.

Kağıt üzerinde hayal, gerçekte fiyasko

Apple'ın üretimi Amerika Birleşik Devletleri topraklarına geri getirme niyetine ilişkin sözlerini de doğrulayacağı Amerikan ittifakının başlangıcı, en azından kağıt üzerinde o kadar da kötü görünmüyordu. GT, diğer etkinliklerin yanı sıra safir üretimi için fırınlar da üretti ve Apple bunu ilk kez Şubat 2013'te iPhone 5'in ekranında Gorilla Glass'tan daha dayanıklı olan safir camı gösterdiğinde fark etti. O zamanlar Apple safiri yalnızca Touch ID sensörünü ve kamera merceğini kaplamak için kullanıyordu, ancak yine de dünya çapında üretilen safirin dörtte birini tüketiyordu.

Aynı yılın mart ayında Apple'ın GT'si, 262 kilogram ağırlığında safir silindirler üretebilecek bir fırın geliştirdiğini duyurmuştu. Bu, daha önce üretilen ciltlerin iki katı büyüklüğündeydi. Daha büyük boyutlarda üretim, anlaşılır bir şekilde daha fazla teşhir ve fiyatlarda önemli bir düşüş anlamına gelecektir.

İflas davasında açıklanan belgelere göre Apple, başlangıçta safir üretimi için 2 fırın satın almakla ilgileniyordu. Ancak yaz başında Apple'ın safir üretecek firma bulamaması nedeniyle büyük bir tersine dönüş yaşandı. Bunlardan birkaçına yaklaştı ancak bir tanesinin temsilcisi, Apple'ın belirlediği koşullar altında şirketinin safir üretiminden kar elde edemeyeceğini belirtti.

Bu nedenle Apple, fırınların yanı sıra safiri de kendisi üretmek için doğrudan GT'ye başvurdu ve iddiaya göre GT'nin fırınlar için talep ettiği %40 marjda da sorun yaşadığı için taktik değiştirmeye karar verdi. GT kısa süre önce New Hampshire firmasının 578 fırın inşa etmesini ve Mesa, Arizona'da bir fabrika işletmesini sağlayacak 2 milyon dolarlık bir kredi teklif etti. Sözleşmelerde GT için safirin Apple dışında kimseye satılmaması gibi pek çok olumsuz koşul bulunmasına rağmen şirket teklifi kabul etti.

Apple'ın lehine

GT özellikle güneş pili işinde bir düşüş yaşıyordu, dolayısıyla safir üretimi para kazanmaya devam etmek için ilginç bir seçenek gibi görünüyordu. Sonuç olarak Ekim 2013'ün son gününde imzalanan bir sözleşme ortaya çıktı. Apple ile yapılan anlaşmadan bu yana GT, 2014 yılında gelirini iki katından fazla artırma sözü verdi; safir yıllık gelirinin yaklaşık yüzde 80'ini oluşturuyordu. . Ancak sorunlar en başından itibaren ortaya çıktı.

[do action=”citation”]Tek bir büyük safir silindirinin yapımı 30 gün sürdü ve maliyeti yaklaşık 20 bin dolardı.[/do]

Apple, GT'nin safir için planladığından daha azını teklif etti ve kıpırdamayı reddetti ve GT'nin safiri zararına satmasına izin verdi. Ayrıca az önce imzalanan sözleşmelerde, 650 dolarlık fırınlardan herhangi birinin başka bir şirket tarafından kullanılmasına izin vermesi halinde 200 dolar, 640 kilogramlık kristali bir rakibe satması halinde 262 dolar ve geç kalan her biri için 320 dolar para cezasına çarptırılacağı belirtiliyordu. kristalin teslimatı (veya milimetre safir başına 77 dolar). Aynı zamanda Apple, siparişini istediği zaman iptal edebilir.

GT, gizliliğin her ihlali, yani iki taraf arasındaki sözleşmeye dayalı ilişkilerin açıklanması nedeniyle 50 milyon dolar ek para cezasıyla karşı karşıya kaldı. Yine Apple'ın böyle bir yasağı yoktu. GT'nin Apple'ın lehine olan noktalara ilişkin çok sayıda sorusuna Kaliforniyalı şirket, bunların diğer tedarikçilerin koşullarıyla benzer koşullar olduğu yanıtını verdi.

Sözleşme, 262 kilogramlık tek kristal safirin GT fırınından ilk çıkmasından birkaç gün sonra imzalandı. Ancak bu silindir o kadar çatlaktı ki hiç kullanılamadı. Ancak GT, Apple'a kalitenin artacağını iddia etti.

Arizona'da üretilen hasarlı safir kristaller. Fotoğraflar Apple tarafından GT'nin alacaklılarına gönderildi

Safirin seri üretimi için GT hemen 700 çalışanı işe aldı; bu o kadar hızlı gerçekleşti ki, eski yöneticinin de belirttiği gibi, bu baharın sonunda ekibin en yeni yüzden fazla üyesi kime cevap vereceğini gerçekten bilmiyordu. . Diğer iki eski çalışan, katılımın hiçbir şekilde takip edilmediğini, bu nedenle birçoğunun keyfi olarak izin aldığını söyledi.

İlkbaharda GT yöneticileri, fırınların safir yapımı malzemeyle doldurulması için sınırsız fazla mesaiyi onayladı ancak o noktada yine yeterli sayıda fırın inşa edilmedi ve bu da kaosa yol açtı. İki eski çalışana göre, birçok kişi ne yapacağını bilmiyordu ve fabrikada dolaşıyordu. Ancak sonuçta çok daha büyük bir sorun tüm işbirliğinin tohumuydu: safir üretimi.

Tek bir büyük safir silindirinin yapımı 30 gün sürdü ve yaklaşık 20 dolara (440 kronun üzerinde) mal oldu. Ayrıca Apple'ın operasyonlarını bilen kaynaklara göre safir silindirlerin yarısından fazlası kullanılamaz durumdaydı. Mesa'daki fabrikada, kullanılamaz kristallerin biriktiği, kendileri için özel bir "mezarlık" bile yaratıldığı iddia edildi.

GT COO'su Daniel Squiller, iflas başvurusunda, elektrik kesintileri ve fabrika inşaatındaki gecikmeler nedeniyle şirketinin üç aylık üretimini kaybettiğini söyledi. Apple'ın elektrik sağlaması ve fabrikayı inşa etmesi gerekiyordu ancak Apple, GT'nin alacaklılarına şirketin elektrik kesintileri değil, kötü yönetim nedeniyle iflas ettiğini söyledi. GT bu açıklamaya, bunların kasıtlı olarak yanıltıcı veya yanlış yorumlar olduğunu söyleyerek yanıt verdi.

Safir üretimi başarısız oluyor

Ancak elektrik kesintileri veya kötü yönetimden başka bir şey GT'yi iflasa sürükledi. Nisan ayı sonlarında Apple, GT'nin safir çıktı kalitesini karşılamadığını söylediği için 139 milyon dolarlık kredisinin son kısmını askıya aldı. İflas davasında GT, Apple'ın malzemenin özelliklerini sürekli değiştirdiğini ve fabrikayı işletmek için kendi parasından 900 milyon dolar harcamak zorunda kaldığını, yani şu ana kadar Apple'dan alınanın iki katından fazlasını açıkladı.

Ayrıca GT yetkilileri, Arizona fabrikasının sona ermesinden Apple ve Mesa şehrinin de sorumlu olduğunu söylüyor. İnşaatın ilk aşaması ancak Aralık 2013'te tamamlandı ve tam işletmeye yalnızca altı ay kaldı. Aynı zamanda, Apple'ın yedek güç kaynakları sağlamayı reddettiği iddiasıyla daha önce bahsedilen elektrik kesintilerinin üç aylık büyük bir kesintiye neden olması gerekirdi.

Bu nedenle 6 Haziran'da GT CEO'su Thomas Gutierrez iki Apple başkan yardımcısıyla bir araya gelerek onlara safir üretiminde büyük zorluklar yaşandığını bildirdi. Fırınların hatalı kullanımı gibi 17 sorunun sıralandığı "Ne Oldu" adlı bir belge sundu. Apple'ın alacaklılara yazdığı mektubun devamında Gutierrez'in neredeyse Cupertino'ya kendi yenilgisini kabul etmeye geldiği söyleniyor. Bu toplantının ardından GT, 262 kilogramlık kristallerin üretimini durdurdu ve süreci başarılı kılmak için 165 kilogramlık kristallere odaklandı.

Böyle bir safir silindirin üretimi başarılı olunca, elmas testere kullanılarak iki yeni telefon, iPhone 14 ve iPhone 6 Plus şeklindeki 6 inç kalınlığındaki tuğlalar kesildi. Tuğlalar daha sonra bir sergi oluşturmak için uzunlamasına kesilecekti. Ne GT ne de Apple, safirin gerçekten en yeni nesil iPhone'larda kullanılmasının amaçlanıp tasarlanmadığını henüz doğrulamadı, ancak Apple'ın kısa sürede talep ettiği safir hacimleri göz önüne alındığında, bu oldukça muhtemel.

Ancak daha da kötüsü, eski bir çalışana göre Ağustos ayında üretimin yanı sıra başka bir büyük sorun daha ortaya çıktı, çünkü 500 safir külçe aniden kaybolmuştu. Birkaç saat sonra çalışanlar, yöneticinin tuğlaları temizlemek yerine geri dönüştürülmek üzere gönderdiğini ve eğer GT bunları geri alamasaydı yüzbinlerce doların kaybolacağını öğrendi. Ancak o anda bile safirin 19 Eylül'de satışa sunulan yeni "altı" iPhone'un ekranlarında yer almayacağı açıktı.

Ancak Apple yine de safirden vazgeçmedi ve Mesa'daki fırınlardan mümkün olduğu kadar fazlasını almaya devam etmek istedi. Alacaklılara yazdığı bir mektupta daha sonra GT'den vaat edilen hacmin yalnızca yüzde 10'unu aldığını belirtti. Ancak GT'nin operasyonuna yakın kişiler, Apple'ın bir müşteri olarak çok tutarsız davrandığını bildiriyor. Bazen birkaç gün önce kalitesizlik vb. nedenlerle reddettiği tuğlaları kabul ediyordu.

Bittik, parasız kaldık

Bu yılın Eylül ayının ilk haftasında GT, Apple'a büyük bir nakit akışı sorunu yaşadığını bildirdi ve ortağından 139 milyonluk kredinin son kısmını ödemesini istedi. Aynı zamanda GT'nin, Apple'ın 2015'ten itibaren safir malzemeleri için daha fazla para ödemeye başlamasını istediği de bildirildi. 1 Ekim'de Apple'ın GT'ye orijinal 100 milyon doların 139 milyon dolarını teklif etmesi ve ödeme planını ertelemesi gerekiyordu. Aynı zamanda, bu yıl safir için daha yüksek bir fiyat teklif etmesi ve 2015 yılı için bir fiyat artışını tartışması gerekiyordu; bu sayede GT, safirin diğer şirketlere satılmasının kapısını da açabilirdi.

[do action=”citation”]GT yöneticileri Apple'dan korktukları için ona iflastan bahsetmediler.[/do]

Her iki taraf da 7 Ekim'de Cupertino'da her şeyi şahsen tartışmayı kabul etti. Ancak 6 Ekim sabahı saat yediden kısa bir süre sonra Apple başkan yardımcısının telefonu çaldı. Diğer tarafta ise kötü haberi veren GT CEO'su Thomas Gutierrez vardı: Şirketi 20 dakika önce iflas başvurusunda bulunmuştu. O anda Apple, GT'nin zaten gerçekleştirmeyi başardığı iflas ilan etme planını ilk kez duymuş gibi görünüyor. GT kaynaklarına göre yöneticileri, Apple'ın planlarını bozmaya çalışacağından korkuyorlardı, bu yüzden ona önceden haber vermediler.

Operasyon şefi Squiller, iflas başvurusunda bulunmanın ve alacaklılardan koruma aramanın, GT'nin Apple ile olan sözleşmelerinden çıkıp kendini kurtarma şansına sahip olmasının tek yolu olduğunu iddia ediyor. Squiller ve yönetici direktör Gutierrez ile birlikte bu senaryonun uzun süredir planlanıp planlanmadığı da tartışılıyor.

Üst yönetim kesinlikle mali zorlukların farkındaydı ve iflasın duyurulmasından birkaç ay önce hisselerini sistematik olarak satmaya başlayanlar da adı geçen iki GT yetkilisiydi. Gutierrez hisselerini mayıs, haziran ve temmuz başlarında sattı; ardından Squiler, Apple'ın kredinin son kısmını ödemeyi reddetmesinin ardından hisseleri bir milyon dolardan fazla bir bedelle elden çıkardı. Ancak GT, bunların planlı satışlar olduğunu ve aceleci, dürtüsel hareketler olmadığını savunuyor. Yine de GT yöneticilerinin eylemleri en azından tartışmalıdır.

İflas ilanının ardından GT'nin hisseleri dibe vurdu ve bu da şirketin o dönemde neredeyse bir buçuk milyar dolarlık değerini neredeyse piyasadan sildi. Apple, safir işine devam etmeyi planladığını açıkladı ancak seri üretime tekrar ne zaman başvuracağı, hatta önümüzdeki yıllarda gerçekleşip gerçekleşmeyeceği henüz belli değil. GT Advanced Technologies davasına ilişkin yayınlanan belgeler onu rahatsız edebilir ve safir üreticisinin trajik sonunun ardından artık çok daha temkinli davranacak olan diğer potansiyel ortaklarla pazarlık yapmasını zorlaştırabilir. Sonuçta Apple'ın mümkün olan en az sayıda gizli belgeyi kamuya açık hale getirmek için mahkemede güçlü bir şekilde mücadele etmesinin nedeni de buydu.

kaynak: WSJ, Guardian
.