Daniel Hruska Beats Electronics tanınmış bir kulaklık üreticisidir. Apple'a benzer şekilde ürünlerini geniş kitlelere rakiplerine göre nispeten daha yüksek fiyatlara satabiliyorlar. Bu, onu abonelik esasına göre müzik satışına yönelik uygun bir iş modeli bulmak için iyi bir aday haline getiriyor. CEO Jimmy Iovine yaklaşık on yıldır bunu yapmaya çalışıyor ancak son zamanlarda en azından bir miktar yanıt alabiliyor.
Dünyanın en büyük plak şirketi Universal Music Group'taki iyi konumu notta kaydedilebilir. Elbette bu gerçek mutlaka Iovine'in başarısı anlamına gelmiyor. Iovine ve ekibi henüz herhangi bir ayrıntıyı açıklamadı ancak mevcut çabasının geçmişi hakkında konuşmaktan fazlasıyla mutluydu. Daha kulaklık satmaya başlamadan önce bile müzik aboneliğine olan ilgisini hemen itiraf etti. Aynı zamanda Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer ve diğer rakiplerinden daha iyi bir hizmet yaratabileceğini düşünüyor.
Her şey nasıl başladı
İçeriğimizin gerçekten değerli olduğunu her zaman hissettim. Aynı zamanda teknik odaklı şirketlerin kendilerini farklılaştırmalarına yardımcı olabildim ama onlar durumu tamamen farklı gördüler. Fırsatını hissedebilen tek kişi Steve Jobs'du. Başka nasıl.
Bir zamanlar Les Vadasz (Intel yönetiminin bir üyesi) ile bir toplantım vardı. O zamanlar hala Intescope'u çalıştırıyordum. İyi bir insandı, beni gerçekten dinledi ve şöyle dedi: “Size yardımcı olabiliriz. Biliyor musun Jimmy, söylediğin her şey güzel ama hiçbir iş sonsuza kadar sürmez."
Tamamen konunun dışındaydım. O zamanki Universal'in başkanı Doug Morris'i aradım ve şöyle dedim: “Başımız belada. Kesinlikle işbirliği yapmak istemiyorlar. Pastamızdan paylarını kesmekle hiç ilgilenmiyorlar. Oldukları yerde mutlular.” O andan itibaren tüm müzik endüstrisinin uçuruma doğru gittiğini biliyordum. Aboneliğe ihtiyacımız var. Bu fikrimden bugüne kadar vazgeçmedim.
2002 veya 2003'te Doug benden Apple'a gidip Steve'le konuşmamı istedi. Ben de öyle yaptım ve hemen anlaştık. Yakın arkadaş olduk. Birlikte harika pazarlama hamleleri bulduk: 50 Cent, Bono, Jagger ve iPod'la ilgili diğer şeyler. Birlikte gerçekten çok şey yaptık.
Ancak her zaman abonelik fikrini Steve'e sunmaya çalıştım. Tabii ilk başta ondan hoşlanmadı. Luke Wood (Beats'in kurucu ortağı) üç yıl boyunca onu ikna etmeye çalıştı. Bir an sanki yıl, sonra tekrar şunu ne … Plak şirketlerine çok fazla para ödemek istemiyordu. Görünüşe göre aboneliğin işe yaramayacağını hissetti ve sonunda bundan kurtuldu. Eddy Cue'nun bu konuda ne diyeceğini merak ediyorum, kendisiyle kısa süre içinde bir randevum var. Sanırım Steve içten içe teklifime sempati duyuyordu. Maalesef abonelik ekonomik olarak mümkün değildi çünkü etiketler çok fazla para gerektiriyordu.
Teknoloji şirketleri ve müzik abonelikleri bir arada yürümüyor
Tüketici elektroniği üreticilerinin ne kadar taşlaşmış olduğunu görünce şok oldum. Şunu da öğrendim; Facebook'u oluşturabilirsin, Twitter'ı oluşturabilirsin ya da kolayca YouTube'u oluşturabilirsin. Onları çalışır duruma getirdiğinizde, içerikleri kullanıcı verilerinden oluştuğu için kendilerine ait bir hayat kazanırlar. Sadece onları koruyun. Müzik içeriği abonelikleri daha fazlasına ihtiyaç duyar. Tamamen inşa etmeniz ve sürekli geliştirmeniz gerekiyor.
Beats'te neden farklı olacaklar?
Diğer müzik aboneliği şirketleri doğru içeriği seçme ve sunma konusunda yetersiz kalıyor. Her ne kadar onlar aksini iddia etseler de öyle değil. Biz müzik şirketi olarak bunu yaptık. ABD'de yaklaşık 150 beyaz rapçi var, sizin için bir tane bulduk. Doğru müzik sunumunun insan faktörleri ve matematiğin birleşimi olduğuna inanıyoruz. Ve aynı zamanda bununla ilgili ya ya da.
Şu anda biri size 12 milyon şarkı teklif ediyor, ona kredi kartınızı veriyorsunuz, o da sadece "iyi şanslar" diyor. Ancak müziği seçerken yardıma ihtiyacınız var. Size bir tür rehber sunacağım. Kullanmak zorunda değilsin ama orada olduğunu bileceksin. Ve eğer onu kullanmaya karar verirseniz, ona güvenebileceğinizi göreceksiniz.
Üretim neden iyi bir uygulamadır?
Bir keresinde Steve bana şöyle seslendi: “İçinde bir şey var ve bundan mutlu olmalısın. Sen aynı zamanda bir donanım parçasını başarıyla yapabilen tek yazılımcısın.” Bu, abonelik müzik içeriği sorununu ikimizin çözebileceği anlamına geliyor. Sonuçta bu konuda donanımdan daha başarılıyız. Buna neden donanım denildiğini biliyor musun? Çünkü bunu yapmak çok zor.
